Deset doporučení pro vývoz do Ruska

Amsterdam, 19. května 2011 - Plánujete obchodovat s Ruskem? Aradius představuje deset doporučení pro vývoz do Ruska.  

Jestliže již obchodujete nebo plánujete obchodovat s Ruskem, potom si stáhněte deset doporučení Atradius pro vývoz do této světové velmoci.

• Pojišťovatel pohledávek Atradius představuje kontrolní seznam pro úspěšné obchodování s ruskými zákazníky
• Rostoucí ruský trh má své zvláštnosti a přináší rizika, která musejí dodavatelé vzít v úvahu
• Soudní řízení je v případě platební neschopnosti většinou neúčinné, tvrdí Atradius

V roce 2010 výrazně vzrostl vývoz mnoha zemí do Ruska, a tato po Číně největší země světa se tak stává jedním z nejvýznamnějších růstových trhů. Obchodování s ruskými zákazníky však s sebou nese rizika a zvláštnosti, se kterými se exportéři musejí seznámit. Na pomoc firmám zajímajícím se o obchodování s Ruskem přichází přední pojišťovatel obchodních pohledávek, společnost Atradius, která sestavila desetibodový plán, který shrnuje nejdůležitější aspekty úspěšného obchodování s touto složitou zemí. „Znovu a znovu se přesvědčujeme o tom, jak obtížné je pro mnoho firem vyznat se v obchodování s Ruskem,“ říká Michael Karrenberg, ředitel oddělení rizikových služeb společnosti Atradius pro Německo a střední a východní Evropu. „Obchodování s Ruskem se však v zásadě neliší od dodavatelských vztahů s jinými vývozními trhy. Musíte jen brát v patrnost několik důležitých rozdílů.“

Jedním z deseti doporučení je vyhýbání se soudnímu řízení. To proto, že Rusko teprve musí podepsat úmluvy o vzájemném vymáhání soudních rozhodnutí, které platí pro západní země. Soudní procesy jsou tedy většinou oboustranně neúčinné a představují jen ztrátu času. Z tohoto důvodu musejí exportéři do svých smluv bezpodmínečně zahrnovat rozhodčí doložky. Ty ruské soudy obecně uznávají.

Vyhýbejte se složitým dovozním schématům
Desetibodový plán také zdůrazňuje nutnost dodržování zásady jednoduchosti a srozumitelnosti při obchodování s Ruskem. V minulých desetiletích se ve stále větší míře začaly využívat složité obchodní transakce, zejména v potravinářství a elektronickém průmyslu, s jejichž pomocí se firmy snažily omezit dopad ruských celních poplatků a dovozních daní. Součástí těchto transakcí bývá často jedna či více zahraničních společností, které většinou mívají své sídlo na Kypru, přičemž dodávky se realizují do skladů mimo Rusko, dovoz probíhá prostřednictvím ruských společností zvláštního určení (SPV – special purpose vehicle) a fakturace probíhá vůči jiným zahraničním subjektům.

Ruské úřady se v poslední době na tato dovozní schémata stále důsledněji zaměřují a často dochází k zabavení dovezeného zboží, které většinou následně zůstává neuhrazeno. Došlo také k případům, kdy bylo zahájeno řízení nejenom vůči dovozci, ale také vůči zahraničnímu prodejci, který byl obviněn z toho, že napomáhá dovozci v daňových únicích. „Dodavatelé, kteří nejsou schopni věrohodným způsobem ekonomicky zdůvodnit, proč jsou do transakce zapojeny zahraniční subjekty, by měli ve svých obchodních smlouvách stanovit povinnost přímých dodávek i plateb,“ uvádí Torsten Syrbe z moskevského Clifford Chance CIS, který je jedním z autorů zmiňovaných deseti doporučení.

Před dodáním zboží si prověřte s kým obchodujete
Na složitých strukturách ruských společností se ukazuje, jak obtížné může být hodnocení úvěruschopnosti. „Není nic neobvyklého, že pro jednu společnost máme tři různé rozvahy,“ uvádí M. Karrenberg ze společnosti Atradius. „Existuje jenom jeden způsob, jak si udělat pravdivý úsudek o schopnosti společnosti hradit pohledávky, a tím je osobní návštěva.“ Tato společnost poskytující pojištění pohledávek má k dispozici 20leté zkušenosti s řízením rizik v Rusku a je v přímém kontaktu s téměř všemi ruskými obchodními partnery svých zákazníků.

Pro individuálního vývozce je téměř nemožné vytvořit si vlastními silami pravdivý úsudek o potenciálním obchodním partnerovi, a jedním z hlavních důvodů je velikost ruského trhu. „Proto firmám doporučujeme, aby si s ruskými zákazníky dohodly záruky“, uvádí Andreas Tesch, ředitel pro celosvětové trhy působící ve společnosti Atradius. „Další ochranu vám může poskytnout pojištění obchodních pohledávek, které umožňuje, aby se vývozce zcela soustředil na příležitosti, které rychle rostoucí ruský trh nabízí.“

Úplný seznam s doporučeními si můžete v anglickém jazyce stáhnout zde.

O společnosti Atradius:

Společnost Atradius je jednou z největších pojišťoven pohledávek na světě s více jak 80letou zkušeností a její roční výnosy dosahují více než 1,7 miliardy EUR, což je 31 % celosvětového tržního podílu. Zaměstnaneckou základnu společnosti Atradius tvoří 3.400 pracovníků ve více než 160 kancelářích ve 42 zemích světa. Má tak přístup k úvěrovým informacím více než 52 milionů společností na světě a denně činí 22.000 rozhodnutí o kreditních limitech. Atradius dosáhl hodnocení A- od agentury Standard & Poor´s a jejím majoritním vlastníkem je Grupo CyC – Grupo Companía Espaňola de Crédito y Caución.
 
Bližší informace na www.atradius.cz nebo www.atradius.com.

Pro další informace kontaktujte:

Atradius Corporate Communications

Christine Gerryn
Tel.: +31 20 553 2047
E-mail: Tato emailová adresa je chráněna před spamboty, abyste ji viděli, povolte JavaScript
www.atradius.com